Почему вы мало зарабатываете на массаже — и как это исправить
Вы работаете массажистом уже 3−5 лет. У вас есть постоянные клиенты. Вы зарабатываете 80−150К в месяц.
Казалось бы, всё хорошо. Но…
Доход массажиста не растёт уже год. Или даже два.
Вы застряли на одном доходе, и не понимаете, почему. Вы пробовали:
И вы задаёте себе вопрос: «Почему я мало зарабатываю на массаже? Что делать, чтобы зарабатывать больше?»
Хорошая новость: скорее всего, вы делаете почти всё правильно. Просто застопорился доход — вы упёрлись в «потолок», который нужно пробить.
Плохая новость: если ничего не изменить — в течение многих лет один и тот же доход будет вашей нормой. А из-за инфляции вы фактически будете беднеть.
Как пробить потолок дохода массажисту?
Первый шаг — понять, где именно у вас «узкое горло», т.е. что конкретно блокирует ваш рост.
Для этого я подготовила самоаудит: 10 вопросов, которые покажут причины стагнации и помогут найти вашу точку роста.
Время на прохождение: 10−15 минут.
Готовы? Поехали!
Казалось бы, всё хорошо. Но…
Доход массажиста не растёт уже год. Или даже два.
Вы застряли на одном доходе, и не понимаете, почему. Вы пробовали:
- Снизить цены → клиентов стало больше, но денег не прибавилось
- Работать больше → выгорели, а доход вырос незначительно
- Ждать, что сарафан сработает → иногда работает, иногда нет
И вы задаёте себе вопрос: «Почему я мало зарабатываю на массаже? Что делать, чтобы зарабатывать больше?»
Хорошая новость: скорее всего, вы делаете почти всё правильно. Просто застопорился доход — вы упёрлись в «потолок», который нужно пробить.
Плохая новость: если ничего не изменить — в течение многих лет один и тот же доход будет вашей нормой. А из-за инфляции вы фактически будете беднеть.
Как пробить потолок дохода массажисту?
Первый шаг — понять, где именно у вас «узкое горло», т.е. что конкретно блокирует ваш рост.
Для этого я подготовила самоаудит: 10 вопросов, которые покажут причины стагнации и помогут найти вашу точку роста.
Время на прохождение: 10−15 минут.
Готовы? Поехали!
Самоаудит: 10 признаков, почему не получается заработать больше на массаже
ВОПРОС 1. Откуда приходят ваши новые клиенты?
Варианты ответов:
☐ Только сарафанное радио
☐ Сарафан + Яндекс.Карты/2ГИС
☐ Сарафан + соцсети (веду активно)
☐ Сарафан + реклама (таргет, контекст)
☐ У меня несколько каналов привлечения
Если вы выбрали первый вариант — это одна из главных причин, почему мало клиентов на массаж.
Почему это проблема:
Сарафанное радио — это хорошо, но ненадёжно. Вы не контролируете поток клиентов. Он случайный.
Результат:
В одном месяце у вас полное расписание, в другом почти нет записей на массаж, и вы не знаете, что делать.
А делать нужно следующее:
Добавить хотя бы один контролируемый канал:
☐ Только сарафанное радио
☐ Сарафан + Яндекс.Карты/2ГИС
☐ Сарафан + соцсети (веду активно)
☐ Сарафан + реклама (таргет, контекст)
☐ У меня несколько каналов привлечения
Если вы выбрали первый вариант — это одна из главных причин, почему мало клиентов на массаж.
Почему это проблема:
Сарафанное радио — это хорошо, но ненадёжно. Вы не контролируете поток клиентов. Он случайный.
Результат:
В одном месяце у вас полное расписание, в другом почти нет записей на массаж, и вы не знаете, что делать.
А делать нужно следующее:
Добавить хотя бы один контролируемый канал:
- Яндекс.Карты / 2ГИС (бесплатно, работает годами)
- Соцсети (ВК, Instagram*, Telegram)
- Коллаборации с экспертами со схожей аудиторией
ВОПРОС 2. Сколько новых клиентов приходит к вам в месяц?
Варианты:
☐ 1−5
☐ 5−10
☐ 10−20
☐ Более 20
Если меньше 10 — это признак стагнации.
Почему это проблема:
Если к вам приходит меньше 10 новых клиентов в месяц, значит:
Как набрать больше клиентов на массаж:
Цель: Стабильно 10−15 новых клиентов в месяц.
☐ 1−5
☐ 5−10
☐ 10−20
☐ Более 20
Если меньше 10 — это признак стагнации.
Почему это проблема:
Если к вам приходит меньше 10 новых клиентов в месяц, значит:
- Вы зависите от постоянных, а они могут уйти
- У вас нет «запаса прочности»
- Вы не можете поднять цены, потому что боитесь потерять базу
Как набрать больше клиентов на массаж:
- Настроить Яндекс. Карты и 2ГИС
- Попросить отзывы у постоянных клиентов (отзывы = доверие = новые клиенты)
- Создать реферальную программу (например, «Приведи друга — получи скидку»)
Цель: Стабильно 10−15 новых клиентов в месяц.
ВОПРОС 3. Когда вы последний раз поднимали цены?
Варианты:
☐ Больше года назад (или никогда)
☐ Полгода назад
☐ 3 месяца назад
☐ Регулярно (каждые 3−6 месяцев)
Если больше года — это одна из причин, почему вы мало зарабатываете.
Почему это проблема:
Инфляция есть. Аренда растёт. Расходы растут. А ваши цены — нет.
Вы медленно беднеете, даже если количество клиентов не меняется.
Как поднять цены на массаж и не потерять клиентов:
Результат: Из 30 клиентов уйдут 1−2 (которые и так были «на грани»). Остальные останутся. А доход вырастет на 15−20К в месяц.
☐ Больше года назад (или никогда)
☐ Полгода назад
☐ 3 месяца назад
☐ Регулярно (каждые 3−6 месяцев)
Если больше года — это одна из причин, почему вы мало зарабатываете.
Почему это проблема:
Инфляция есть. Аренда растёт. Расходы растут. А ваши цены — нет.
Вы медленно беднеете, даже если количество клиентов не меняется.
Как поднять цены на массаж и не потерять клиентов:
- Повышайте постепенно — на 100−200₽ (клиенты почти не заметят)
- Предупреждайте заранее — за 2−3 недели («С 1-го числа новые цены»)
- Постоянным клиентам давайте переходный период — старая цена ещё месяц
Результат: Из 30 клиентов уйдут 1−2 (которые и так были «на грани»). Остальные останутся. А доход вырастет на 15−20К в месяц.
ВОПРОС 4. Вы работаете на пределе физических возможностей?
Варианты:
☐ Да, я физически не могу взять больше клиентов
☐ Да, но ещё есть немного запаса
☐ Нет, могу работать больше
Если первый вариант, значит вы упёрлись в потолок своих возможностей.
Почему это проблема:
Больше клиентов = больше усталость = выгорание. Как массажисту зарабатывать больше без выгорания?
Только один путь — менять модель:
Что делать:
Если не хотите масштабироваться, то как минимум, повышайте чек. Если хотите расти дальше, то думайте о системе, которая работает без вас.
☐ Да, я физически не могу взять больше клиентов
☐ Да, но ещё есть немного запаса
☐ Нет, могу работать больше
Если первый вариант, значит вы упёрлись в потолок своих возможностей.
Почему это проблема:
Больше клиентов = больше усталость = выгорание. Как массажисту зарабатывать больше без выгорания?
Только один путь — менять модель:
- Повышать средний чек, т. е. работать столько же, зарабатывать больше
- Продавать абонементы/программы, не только разовые сеансы
- Масштабироваться (нанять массажистов, открыть студию)
Что делать:
Если не хотите масштабироваться, то как минимум, повышайте чек. Если хотите расти дальше, то думайте о системе, которая работает без вас.
ВОПРОС 5. У вас есть финансовая подушка?
Варианты:
☐ Нет
☐ Есть на 1−2 месяца
☐ Есть на 3−6 месяцев
☐ Есть на год и больше
Если нет, значит вы в режиме выживания, а не роста.
Почему это проблема:
Без подушки вы заложник текущего дохода. Вы не можете:
Как выглядит финансовый план для массажиста?
Цель: За год накопить подушку на 3−6 месяцев жизни.
☐ Нет
☐ Есть на 1−2 месяца
☐ Есть на 3−6 месяцев
☐ Есть на год и больше
Если нет, значит вы в режиме выживания, а не роста.
Почему это проблема:
Без подушки вы заложник текущего дохода. Вы не можете:
- Позволить себе отпуск
- Рискнуть с повышением цен
- Инвестировать в развитие
Как выглядит финансовый план для массажиста?
- Откладывать 10−15% дохода каждый месяц, на подушку
- 5−10% вкладывать в обучение курсы, наставники, мастер-классы
- Оставшееся — на жизнь и развитие бизнеса
Цель: За год накопить подушку на 3−6 месяцев жизни.
ВОПРОС 6. У вас есть чёткая система учета?
Варианты:
☐ Нет, всё в голове или в чатах
☐ Веду в блокноте/тетради
☐ Веду в таблицах (Excel, Google Sheets)
☐ Использую онлайн-запись и CRM
Если первые два варианта, значит вы теряете клиентов из-за хаоса.
Почему это проблема:
Хаос в учёте = потерянное время и потерянные клиенты: забыли напомнить → человек не пришёл.
Как массажисту заполнить расписание и не терять клиентов:
Результат: Вы освободите 5−10 часов в неделю + не потеряете клиентов.
☐ Нет, всё в голове или в чатах
☐ Веду в блокноте/тетради
☐ Веду в таблицах (Excel, Google Sheets)
☐ Использую онлайн-запись и CRM
Если первые два варианта, значит вы теряете клиентов из-за хаоса.
Почему это проблема:
Хаос в учёте = потерянное время и потерянные клиенты: забыли напомнить → человек не пришёл.
Как массажисту заполнить расписание и не терять клиентов:
- Внедрить онлайн-запись (Dikidi, Yclients)
- Настроить автонапоминания (за день до сеанса)
- Вести учёт в CRM (кто когда приходил, что делали)
Результат: Вы освободите 5−10 часов в неделю + не потеряете клиентов.
ВОПРОС 7. Вы продаёте только разовые сеансы?
Варианты:
☐ Только разовые сеансы
☐ Иногда продаю абонементы
☐ Активно продаю программы (4−8 недель)
Если только разовые — вы теряете деньги.
Почему это проблема:
Разовые сеансы = нестабильный доход. Каждый месяц вы начинаете с нуля.
Как массажисту упаковать свои услуги, чтобы зарабатывать больше:
☐ Только разовые сеансы
☐ Иногда продаю абонементы
☐ Активно продаю программы (4−8 недель)
Если только разовые — вы теряете деньги.
Почему это проблема:
Разовые сеансы = нестабильный доход. Каждый месяц вы начинаете с нуля.
Как массажисту упаковать свои услуги, чтобы зарабатывать больше:
- Создать комплексную программу на 4−8 недель (не «10 сеансов», а «Программа коррекции осанки»)
- Продавать дороже, чем разовые именно за счет комплексности (программа 4 недели = 20−25К вместо 16К за 4 сеанса)
- Клиент остаётся с вами дольше (лояльность растёт)
ВОПРОС 8. Вы тратите деньги на обучение?
Варианты:
☐ Нет, учусь бесплатно (YouTube, статьи)
☐ Редко (раз в год)
☐ Регулярно (несколько раз в год)
Если нет — вы не растёте.
Почему это проблема:
Если вы не учитесь — вы делаете то же, что год назад. И получаете те же результаты.
Что делать:
Инвестировать хотя бы 5−10% дохода в обучение (курсы, наставники, книги). Это окупится для вас сторицей.
☐ Нет, учусь бесплатно (YouTube, статьи)
☐ Редко (раз в год)
☐ Регулярно (несколько раз в год)
Если нет — вы не растёте.
Почему это проблема:
Если вы не учитесь — вы делаете то же, что год назад. И получаете те же результаты.
Что делать:
Инвестировать хотя бы 5−10% дохода в обучение (курсы, наставники, книги). Это окупится для вас сторицей.
ВОПРОС 9. Вы знаете свои цифры?
Варианты:
☐ Нет, примерно понимаю
☐ Да, веду учёт доходов
☐ Да, веду учёт доходов и расходов
☐ Да, знаю все метрики (средний чек, LTV, прибыль)
Если не знаете цифры — вы не понимаете, где теряете деньги.
Сколько реально может зарабатывать массажист в месяц?
Зависит от:
Реальные цифры:
Чтобы выйти на 200−300К, нужно либо поднимать чек, либо масштабироваться.
☐ Нет, примерно понимаю
☐ Да, веду учёт доходов
☐ Да, веду учёт доходов и расходов
☐ Да, знаю все метрики (средний чек, LTV, прибыль)
Если не знаете цифры — вы не понимаете, где теряете деньги.
Сколько реально может зарабатывать массажист в месяц?
Зависит от:
- Количества сеансов (20−30 в месяц = норма)
- Среднего чека (3000−5000₽)
- Формата (разовые vs программы)
Реальные цифры:
- 20 сеансов x 3500₽ = 70К (минус расходы)
- 25 сеансов x 4500₽ = 112К (минус расходы)
- 30 сеансов x 5000₽ = 150К (минус расходы)
Чтобы выйти на 200−300К, нужно либо поднимать чек, либо масштабироваться.
ВОПРОС 10. У вас есть чёткая цель?
Варианты:
☐ Нет, живу в моменте
☐ Есть, но размытая (хочу зарабатывать больше)
☐ Есть конкретная (хочу зарабатывать 250К к декабрю 2026)
Если нет цели, значит вы плывёте по течению.
Как массажисту выйти на доход 150 тысяч (200, 300)?
☐ Нет, живу в моменте
☐ Есть, но размытая (хочу зарабатывать больше)
☐ Есть конкретная (хочу зарабатывать 250К к декабрю 2026)
Если нет цели, значит вы плывёте по течению.
Как массажисту выйти на доход 150 тысяч (200, 300)?
- Поставить конкретную цель (не «хочу больше», а «хочу 200К к июню 2026»)
- Разбить на шаги (что нужно сделать: поднять цены, добавить канал привлечения, продавать программы)
- Отслеживать прогресс (раз в месяц проверять, на каком этапе)
Результаты и план действий
Посчитайте, сколько «признаков стагнации» у вас есть.
0-2 признака:
У вас всё хорошо! Вы понимаете, как работает бизнес, и системно двигаетесь вперёд.
Что делать дальше: Продолжайте. Масштабируйтесь или углубляйте экспертность.
Что делать дальше: Продолжайте. Масштабируйтесь или углубляйте экспертность.
3-5 признаков:
Вы в зоне стагнации.
Нет роста дохода в массаже — причины:
Что делать:
Выберите 1−2 признака и сфокусируйтесь на них.
Например:
Полезные материалы:
Нет роста дохода в массаже — причины:
- Нет системы привлечения клиентов
- Боитесь поднимать цены
- Работаете на пределе
Что делать:
Выберите 1−2 признака и сфокусируйтесь на них.
Например:
- Если проблема в клиентах → настройте Яндекс. Карты
- Если проблема в ценах → поднимите на 200₽
Полезные материалы:
- Пройдите обучение: 7 дней — 7 шагов к доходу на массаже
- Или возьмите бесплатную консультацию — 30 минут — разберем все «слабые» места: WhatsApp
6-10 признаков:
У вас глубокая стагнация.
Ошибки массажистов, из-за которых они мало зарабатывают:
Что делать:
Вам нужна системная перестройка.
Если сложно начать самому, рекомендую:
Ошибки массажистов, из-за которых они мало зарабатывают:
- Зависимость только от сарафана
- Страх поднимать цены
- Отсутствие системы
- Работа на износ
Что делать:
Вам нужна системная перестройка.
Если сложно начать самому, рекомендую:
- Пройти обучение «7 дней — 7 шагов к доходу на массаже»
- Или взять бесплатную консультацию WhatsApp
Почему не получается выйти на новый доход массажисту — и как это изменить
Стагнация — это не приговор. Это сигнал, что пора что-то менять.
Обычно дело не в отсутствии клиентов или таланта. А в отсутствии четко выстроенной системы:
Главное — начать. Не пытайтесь исправить всё сразу. Выберите одну точку роста.
Мы с мужем тоже застревали, и не раз.
Оба раза именно системные изменения помогали решить вопрос: новый канал привлечения, повышение цен, внедрение программ или новых эффективных услуг.
Если нужна помощь — пишите.
Контакты:
Удачи!
Доход массажиста может расти.
Нужна только правильная система 🙌
Обычно дело не в отсутствии клиентов или таланта. А в отсутствии четко выстроенной системы:
- Нет стабильного потока клиентов
- Боитесь поднимать цены
- Работаете хаотично, без учёта
- Нет финансовой подушки
Главное — начать. Не пытайтесь исправить всё сразу. Выберите одну точку роста.
Мы с мужем тоже застревали, и не раз.
Оба раза именно системные изменения помогали решить вопрос: новый канал привлечения, повышение цен, внедрение программ или новых эффективных услуг.
Если нужна помощь — пишите.
Контакты:
- Бесплатная консультация (30 минут): WhatsApp
- Онлайн-курс: «7 дней — 7 шагов к доходу на массаже»
Удачи!
Доход массажиста может расти.
Нужна только правильная система 🙌
